Как брокер "разводит" клиентов

Если Вы невнимательно подойдете к выбору брокера, то можете влипнуть в примерно такую историю — у кухонь-брокеров хоть и имеется лицензия Великобритании и Кипра, однако при этом они не выводят деньги. То есть деньги Вы к ним заведете, а вот вывести не получится. Каким образом они проворачивают подобный фокус? На самом деле, все просто. Они сделали своим поставщиком ликвидности материнскую компанию на Кипре. И все кто открыли счета на Кипре, сидят без денег, а компания благополучно работает. 

А что происходит дальше? 

Далее, когда такой брокер отправляет сделки со своей материнской компании на дочернюю, здесь уже возможно следующее. Материнская компания является единственным поставщиком ликвидности, зачем им, куда-то еще выводить. И эта компания, зарегистрированная на том же Кипре, может делать все что угодно — подрисовывать свечи, расширять спрэд , задерживать исполнение и вставлять другие палки в колеса, заметно усложняющие торговлю обычного трейдера. То есть все обставлено таким образом, что под маркой британской компании, Вы получаете все атрибуты кухни. 

Поэтому, если брокер имеет дочерние компании, которые находятся в оффшоре, Вы уже рискуете тем, что можете попасться в лапы недобросовестной компании.

Некоторые брокеры позволяют Вам открыть торговый счет без документов. То есть под предлогом ускорения работы — Вы можете торговать, вносить деньги на депозит, а документы предоставите тогда, когда будете выводить деньги. Однако, ни один брокер с нормальной регуляцией и зарегистрированный в нормальной стране не сможет принять от Вас деньги, пока Вы не пройдете полную верификацию.

Здесь нужно понимать следующие вещи. Начнем с первого момента — если Вы торгуете у настоящего ECN брокера, то он зарабатывает деньги только комиссией. В среднем, трейдер платит около 20% от своего депозита брокеру в виде комиссий. Если вы зашли в сделку, например, на 1000 долларов, то через год, а может через 3-4 месяца, Вы заплатите брокеру 200 долларов.

Соответственно, тот брокер, который работает честно, рассчитывает на 20% вашего депозита. А вот если мы говорим о кухне, то она рассчитывает на все 100% Ваших денег. Это в пять раз больше! Наверняка, дочитав до этого момента Вы в ужасе можете подумать, так кому же доверять, если все так плохо?

Давайте будем реалистами. В странах СНГ никогда не было брокеров, которые сравнимы по качеству с мировыми лидерами в этой отрасли. Кухни разнятся только лишь качеством. Есть ужасные, которые уже не отдадут Ваши деньги — это билет в один конец для Ваших денег. Есть получше, то есть которые, в принципе, выводят прибыль, но могут Вас слить во время торгов. Есть абсолютно разные методы, абсолютно разные рычаги того как они это сделают.

Вы никогда не задумывались, почему у наших отечественных брокеров нас такая агрессивная реклама в интернете и других СМИ? Лозунг один — Только пополни у нас свой депозит и станешь миллионером, всему мы тебя научим, это ведь так просто. Заманивают и бесплатным обучением под предлогом повышения уровня финансовой грамотности населения. Говорят высокие и красивые слова, но на самом деле вся их цель, это заставить Вас открыть и пополнить свой торговый счет.

Когда Вам звонит менеджер из компании-кухни, то разговор строится примерно следующим образом: «А знаете ли Вы о финансовых рынках?». Дальше менеджер начинает «пудрить Вам мозги» в том духе, что здесь все просто, вложите 1000 долларов и через пару месяцев Вы их удвоите. С нами Вы осуществите все свои финансовые мечты. Купите машину, квартиру, обеспечите родителей на старости. 

Они начинают манипулировать вашими финансовыми желаниями, которые Вы перед собой ставите. Они обучены технике продаж и искусно применяют ее в своих разговорах с клиентами. Будущий клиент, на другой стороне телефонного провода думает, «Вот какие здравые парни!» Менеджер их ободрят и мотивирует обещаниями помощи. Говорит, что обеспечит торговыми сигналами и вообще их компания мировой лидер. Примерно таким образом наивный трейдер и попадает в капкан к непорядочным брокерам.

Задача менеджера играть на Ваших желаниях. Все что угодно, лишь бы Вы открыли счет. В данном случае, такой агрессивный навязчивый подход сильно отличается от методов работы белых брокеров, например, когда Вам звонит реальный порядочный брокер из Великобритании. Они не могут Вам обещать чего-либо. Они не могут давить на Вас. Некоторые кухонные брокеры давят очень сильно психологически. Или назойливо звонят пять раз в неделю, Вы их уже посылаете, а они все равно звонят. Европейский брокер, если и звонит, то только поинтересоваться о Ваших планах и предложить свою помощь. Диалог будет вестись официально, и Вам не будут обещать золотых гор. 

И уж точно белый брокер никогда не предложит Вам помогать торговыми сигналами. Если Вы такое услышите, сразу же бегите из этого места. По законодательству ЕС и других стран предлагать свою помощь строго запрещено. То есть если Ваша сделка будет проиграна, Вы сможете спокойно подать в суд на эту компанию, мотивируя иск тем, что участвовать в торговле не хотели, но менеджер настоял и по их указке Вы потеряли все деньги. И Вы выиграете суд. А вот кухням абсолютно все равно, поэтому они могут Вам убеждать как угодно и обещать что угодно. К сожалению, на оффшорную компанию Вы в суд не подадите, а если и подадите, то 100% ничего не выиграете.

В следующей статье мы продолжим разбирать критерии, которые помогут Вам отличить плохого брокера от хорошего. Помните, что Ваша торговая система — это только полдела. От брокера, с которым Вы будете работать, зависит очень многое, в частности — сможете ли Вы зарабатывать деньги или будете терять их.

Если Вам понравился материал и хотите продолжения, то обязательно оцените статью и оставляйте свои комментарии и истории из своей торговой практики.